6月21日，茅台贵州茅台总市值打破1.8万亿元，新签销商股价最高已触及1445.2元。家直解渴但是商场，“股王”盛名之下，茅台仍旧难掩茅台途径恶疾。新签销商为处理途径供需问题，家直解渴茅台于日前签约了22家直销途径商，商场以进一步平抑商场价格，茅台推动营销途径扁平化变革。新签销商

针对茅台签约直销途径商一事，家直解渴北京商报记者向茅台相关负责人发去采访提纲，商场但到记者发稿，茅台暂未收到相关回复。新签销商

据悉，家直解渴此次茅台签约的22家途径商中，触及16家区域KA卖场、4家酒类笔直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台初次与酒类笔直电商和烟草零售连锁签约直销途径商。一起，此次签约将初次引进例如廉洁自律协议，并从6月开端为此次签约的途径商送货，要求途径商收到货后当即开端出售，保证全国、区域途径商每日有货可售。

不难看出，茅台不断推动直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格高涨”这架天平。茅台方面在签约典礼上表明，完结签约后，公司将连续投进茅台酒到直销途径，与社会、自营途径互为补充，进一步推动营销途径扁平化变革，打造价格标杆，增强商场调控才能，平抑价格处理买酒难买酒贵等问题。

实践上，飞天茅台在全国商场缺货已是常态。揭露材料显现，北京商场的茅台直营店早已于5月就完结了全年出售方案的一半，53度飞天茅台在6月已处于缺货状况。

北京白酒经销商张先生告知北京商报记者，许多客户都想来买茅台作为保藏，但很难抢到。而飞天茅台的商场投进也一向为茅台高层所头疼。据媒体报道，茅台一高管曾表明，“货发多了怕商场存货多，不发货价格却猛涨”。

对此，白酒营销专家蔡学飞告知北京商报记者，因为茅台酒具有很强的金融特点，叠加中间商的炒作，导致茅台失掉商场掌控力。经过加大直营途径商的开发，茅台能够削减出售层级，在加强产品价格和完善商场把控的一起，进一步完善企业直营体系。一起，茅台的直营化扩张，将进一步缩短出售链条，提高企业对产品流向的监控才能。

为了改进途径营销状况，茅台也动作不断。据悉，茅台于2019年开端便以商超、电商、团购客户为中心，拓宽直销途径。一起，本年1月，茅台签约19家区域性KA卖场服务商，进一步扩张国内实体店出售网络。

但茅台的直营化能否为商场“解渴”仍是未知数。蔡学飞坦言，茅台的直营化，对茅台的价格平抑只能缓解，很难彻底治愈商场。而茅台股价的一路高涨，或将引发言论负面反弹和经营风险加大。茅台股价过快的增加并没有给顾客带来实践利益，反而在必定程度上助长了炒作的习尚，这也不利于茅台酒的长时间价格安稳。

来历：北京商报